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「営業なんて絶対に嫌だ!」学生の営業離れが深刻に、一体なぜ!?
毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。(文:キャリアコンサルタント 坂元俊介)
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
(略)
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
ますますデフレが進むのにこんな地獄みたいな役回り誰がやりたがるんだ
介護なんかで横行するやりがい搾取かな?
ちゃんとしたメーカーで魅力的な製品があれば客の方から引き合いがあるし
一方でゴミみたいな製品やサービスを詐欺紛いで押しつけないといけないような営業もある
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623852677/
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元同期がコレ喰らって、3ヶ月持たずに辞めた。
俺もそれで転職した
人間性を排除してマニュアル通りに生きている人らが増えたってこと
マニュアル思考は楽なんだよな~一見なんも考えずに問題なく生きれるから。一見な
新卒の時に業界選びは重要だな。ライバルが少ないところを選べばいい。
雰囲気が詐欺感あるというかクズ感あるというか
なんなんだろうあの空気
まあ人によるのかもしれないけど
隙あらば自分のペースに持ち込んで
うまく寝首をかくようなことをしそうな雰囲気
物凄くわかる
なんなんだろうな
あの詐欺師感w
なかなか一言で言い表しにくい「あの」ふいんき
で、営業になってみて、悪くはなかったけどな。ずっとオフィスで同じメンバーと顔合わせなきゃいけない部署よりも自由度が高いから。
女にもモテるようになったしな。
ただひ、病んでやめていく社員も多かった。
技術系でも客やディーラーと接する機会あると怒らせるから外に出せないし
愛想なさそうなのが、トップセールスマンなパターン多し、法人ルート営業とかは
女子のスーツ姿は好きだけど
なんせボケ老人は腐るほどいるからね
絶対に俺はやりたくないが若者はチャレンジすべしw
3社勤めたけど、全部特色が強いもの売ってたからか?買って下さいって言った事あるかな?多分ないと思う。売って下さいと言われるようにするから。
これな。ニッチな業界は売り込まなくても売れるしな。ライバルが多い、どこでもやってる営業はしんどいわ。
武勇伝か。。
35年前に就職ならもうジジイだな
コロナ前は飲み会で後輩に武勇伝語って煙たがられていたな
営業がダメで総務に行った人が勝ち組扱いされてるわ
営業は辞めていくしかないからな
そういう考え方もあるのかあ
俺は仕事する以上金にならないのは嫌だなあ
1円でも多いほうがいいから
やればやっただけ金になる営業がいい。
あと同じ理由で内資も嫌だ
同業他社でインセンティブがないと聞いてあり得ないと思ったし
現場と違って結果さえ出してればほとんど寝てても許される
今はGPS管理だから結果だけでなくやってる感も出さないとだめ
営業は求めてる相手を探して回る事、説得したり口説き落とそうなんて考えたり
教えようとしてる阿呆が居るから敬遠されるんだよ
まともな営業なら、確かにそんな無駄な事しないね。
欲しい人を見つけて、その人の所に行くので忙しい。欲しくない人に売るなんて無駄な努力だ。詐欺師しかそんな事出来ない。
中の仕事とかもう絶対にやりたくないわ
契約取るために媚びへつらったりしたくもないし
断られるのも心が折れるし
そういうのが平気なメンタルがないとやってけないよね
自分は絶対無理
誰もやりたがらないから当然か
分かるのは自分がこれまで歩んできた道がハッキリとするだけ。
騙すのは営業のせいではなく、そいつの人間性だよ。
社会勉強になるというのは確かだが、ひどいストレス感じるのに無理してやっても自分のためにはならん
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コメント
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コメント (6)
コロナ期で
営業しても売れない
さんざん使い捨ての消耗品にしてきたからだろ
営業は売るもの次第だよ
まあBtoBで、大企業相手にしか営業したことないけれど
おれも最初は営業に配属されて会社やめようかと思ったが
営業は性格がハマれば最高だ
人と会うのが苦ではないのが大前提
そうなりゃ、出勤も退勤も好き勝手
出張に出るのも好き勝手
社内で非難されても「誰の稼ぎで食ってんだよ」と啖呵が切れる
物やサービス売ってお金を稼がないと会社は成り立たんやろ。営業が嫌っていう子たち、お前の給料を誰が稼いでると??
営業がいないと会社が立ち行かないのは事実だが、フロントで売ってる役割をやってるだけというだけの話。
営業以外がいなきゃ会社が立ち行かない事に気が付かない営業は三流だわ。